御社の商品が認知されてから購入されるまでの課題を整理し、記事と販売施策へ反映します。
Life with Driveは、会社員として個人ブログを書き続け、その対価でポルシェ911を購入した経験から始まりました。
認知・検索から購入までの販売ファネルを設計し、観測・修正する
購買行動の観測、販売戦略の設計、独立系メディアを使った実装・実売検証を、一つの流れとして担うことが可能です。
2021年から自動車、家電、趣味に関するウェブメディアを運営してきました。
製品を実際に使用し、比較した点、迷った点、使用後に分かったことを、購入前の判断材料として記事に保管してきました。
執筆した記事は様々な検索ワードで検索1〜3位を数年間維持しています。その記事に保管した判断材料が、現在も新しい読者の購買意思決定に使われています。
記事が検索され、読まれ、比較に使われ、公式サイトや大手ECへ進み、購入に至るまでの動きを、価格、販路、セール、販売結果とともに数年間観測してきました。
この観測をもとに、
- 記事
- PR
- 公式サイトへの導線
- 価格
- 販路
を一つの販売ファネルとして捉え、認知から検索・比較・購入までの販売戦略を設計・修正します。
このような課題を抱えていませんか？
- ブランドの認知を広げたいが、安売りや過度な露出でイメージを崩したくない
- インフルエンサーによる記事PRが単発でしか機能しない
- PRや広告で露出は増えたが、購入までのどこで止まっているか分からない
- 記事、PR、公式EC、価格、販路が別々に運用され、全体を見直す担当者がいない
- 記事から公式ECへ送客しても、Amazonなど他販路で購入されている
- 製品の良さを伝えているが、思うように売上が伸びない
Life with Driveは、ブランドイメージを保ちながら、認知を検索・比較・購入へつなげることを理想としています。
市場の検索行動、記事の閲覧、公式サイトへの送客、価格やセールへの反応、販売結果をつなげて観察し、経験とその結果から、読者が買う／買わないを分けている要因を分析し提案、実施致します。
Life with Driveで扱える領域
価格が高く、比較検討期間が長く、購入後に失敗したくない商品・サービスを得意としています。
高額な商品ほど、仕様や企業からの説明だけでは購入を決められません。実際の使用感、競合との違い、購入後に起こること、自分に合うかどうかまで確認して判断します。
- PPF、ラッピング、カーケア
- 高額カー用品
- ガレージ・住宅設備
- カメラ・撮影機材
- ホテル・旅館などの宿泊体験
- ドライブや旅行に関する製品・サービス
このような企業との取り組みを想定しています
- 製品の良さをどう伝えれば良いかわからない
- 単発PRではなく、検索に残る情報販路を作りたい
- 実際に使った人の疑問や意見を商品・販売施策へ反映したい
- 価格、販促、販路をまとめて見直したい
- 高額商品の購入前に必要な判断材料を整えたい
- 公開後も情報鮮度を更新し、長期的に育てたい
- 社内に購買意思決定ファネルと販売施策をつなげて見られる担当者がいない
ご協力できること
1．単発レビュー記事
製品・サービスを実際に使用し、購入前の比較や判断に使えるレビュー記事を1記事単位で制作します。
主にこれらを確認・検証した上で作成します。
- 企業から提供された製品・サービス情報の整理
- 実使用で確認した使用感
- 競合製品・サービスとの違い
- 使用後に分かったこと
- 写真・映像による使用場面の記録
記事のテーマ、実使用に必要な期間、検証内容、撮影範囲、公開時期、公開後の情報管理範囲を確認したうえで、個別にお見積もりします。
継続的な観測や複数記事への展開は、長期記事執筆・運用提携で扱います。
2．スポットコンサル
一定の期間を決めて、現在の商品情報、検索結果、記事、PR、販売導線を確認します。
認知から購入までの購買意思決定ファネルを整理し、どの段階に課題があるのか、今後どこから修正するべきかを検討します。
主に確認する内容は以下です。
- 既存記事と公式サイトの情報
- 検索結果に現在出ている情報
- 読者が比較するときに迷うポイント
- 記事・動画などメディアごとで扱うべきテーマ
- 単発PRと長期コンテンツの使い分け
- 公式ECへつなげる導線
- 価格、セール、クーポンの見せ方
- Amazonなど他販路・ECとの役割分担
- 公開後に確認する指標と更新方針
最終的に、販売ファネル上の課題、改善の優先順位、記事とPRの方針をお伝えします。
課題が明確になっていない段階でも、現在起きている販売の変化や、これまで実施した施策から一緒に整理できます。
3．長期記事執筆・運用提携
検索された時に適切な情報資産を残し、読者への判断材料を拡充します。
製品やサービスを実際に使い、長期的に観察しながら記事を多数制作します。
公開直後の露出だけで終わらせず、検索から継続的に読まれる情報として運用します。
取り組みには、次の内容を含みます。
- サービスの長期に渡る実使用例の蓄積
- 購入前に不足している判断材料の拡充
- 記事の企画・取材・執筆
- 写真・映像による使用場面の記録
- 公式サイトや専用施策への導線設計
- 読者の反応を踏まえた記事の更新
- 検索状況や販売結果の継続観察
- 観測結果の企業へのフィードバック
- 次の販促・PR・情報設計の検討
記事本数を納品のみではありません。
使用、観察、記事制作、公開、販売結果の確認、更新までを一つの取り組みとして扱います。
販売ファネル全体を観測・修正するメリット
記事制作者は記事、PR担当者は露出、EC担当者は販売結果と、それぞれが担当範囲だけを確認すると、課題が施策と施策の間に残りやすくなります。
Life with Driveでは、製品の実使用、検索、記事、PR、公式サイトへの送客、価格、販路、販売結果までを同じ運営者が確認します。
取り組みは、次の流れで進めます。
- 認知施策後の検索と読者の疑問を観察する
- 製品・サービスを実際に使う
- 自身が使った上で感じたことを整理・分析する
- 比較・購入を止めている要因を整理する
- 記事、PR、販売導線の方針を設計する
- 自社メディアや公式施策へ実装する
- 読者の反応、価格への反応、販売結果を確認する
- 結果をもとに記事と施策を修正する
販売が動かないときも、記事を増やすだけで終わりません。比較情報、PRの役割、公式ECへの導線、価格、販路のどこから修正するべきかを、ファネル全体から判断します。
これまでの実績
運営者は2021年からウェブメディアを運営しています。
一つの商品カテゴリを数年間にわたって使用・観察し、読者が購入前に必要としている情報を記事として蓄積してきました。
- 検索1〜3位を数年間維持する記事を多数管理
- メーカーや販売会社が上位を占める検索語で長期間上位を維持
- 単一広告主の公式ECにおける年間販売額3,000万円
- 記事、クーポン、セール、公式ECへの導線・効果を継続的に検証
- 検索と販売結果から得た観測を企業の販売施策へ共有
年間3,000万円は、自メディア経由で成果計測可能な公式ECの販売額のみです。
公式EC以外の販路や計測対象外の購入を含めると販売への影響は1億円規模と推計しています。
会社員として働きながら個人で運営しているブログで得た対価によってポルシェ911を購入できたことがLife with Driveの起点です。
そこで得た新しい経験を再び記事へ残し、次の読者や企業との取り組みへつなげる循環を、Life with Driveで続けています。
取り組み方針
ご依頼内容、確認する範囲、実使用・検証に必要な期間、公開後の管理範囲を確認したうえで、個別にお見積もりします。
製品・サービスの実使用、検索結果、読者の反応、共有された販売データなど、確認できた事実をもとに記事と施策を設計します。
検索順位や販売額を保証するものではありません。公開後に確認できた反応と販売結果をもとに、記事と施策の精度を高めます。
ご依頼について
お問い合わせの際は、分かる範囲で以下の内容をご記載ください。
- 企業名・担当者名
- 製品・サービス名
- 公式サイトまたは商品ページ
- 現在起きている問題
- これまで実施した記事・PR・販売施策
- 希望する取り組み
- 実施を希望する時期
- 想定しているご予算
- 共有可能な販売・施策データ
問題がまだ言語化できていない場合は、「以前と比べて何が変わったのか」「現在どこに違和感があるのか」をお伝えください。
内容を確認したうえで、取り組み可能な範囲をご連絡します。
